经营管理

金子与大蒜

有一位商人，带着两袋大蒜，一路跋涉到了阿拉伯地区。那里的人从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此他们用当地最热情的方式款待了这位精明的商人，离别送给他两袋金子作为酬谢。

另一位商人听说这件事后，不禁为之心动。他想：“大葱的味道不是也很好吗?”于是带着大葱来到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道更好，他们更加盛情款待了商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对远道而来客人的感激之情。经过再三商讨，决定赠与这位朋友两袋大蒜。

做生意往往就是这样，谁能以最快的速度，最先满足用户的潜在需求，谁就能占尽先机，得到的是金子；而步人后尘，得到的可能就是大蒜。新经济时代进行的流程再造，就是要达到企业与用户之间的零距离，而要实现这个目标，起决定作用的就是速度。

对牛弹琴

在后汉人年融所著的《牟子》中，有这样一个故事。

古代有一位著名的音乐家，名叫公明仪。

有一天，他正在弹琴，突然看到不远处的草地上有一头牛，它一边低头吃草，一边悠闲地甩着尾巴。

公明仪想：“我来弹几曲给它听听吧。”

这样想着，他就对着牛认真地弹奏起来。他弹了一曲清越悠扬的，牛连头都没有抬；他又弹了一曲深沉肃穆的，牛反而转过身去，把屁股对着他；最后，弹了一曲欢乐明快的，牛仍然无动于衷。公明仪终于发现，用这些十分高雅的曲子，根本没有办法引起牛的注意；它照旧一边吃草，一边甩尾巴，丝毫不为美妙的乐音所动。

公明仪明白了，于是就另外弹出几种琴音，有的像嗡嗡的牛虻的声音，有的像哞哞的母牛的叫声。听到琴声，牛竖起了耳朵，晃动着尾巴，缓缓地向公明仪走了过来；似乎是很欣赏的样子。

这就告诉我们：对不同对象要进行不同的对待。

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